多项解决方案共同构成了一整套“从 AI Infra 到模型，再到应用”的全行业 ToB 解决方案。

基于“Infra+模型+应用”三位一体布局，零一万物 ToB 战略已经密集落地。目前，零一万物一站式企业模型解决方案已经与多家世界 500 强企业客户展开合作，涉及能源、零售、游戏、电商、智算等多个领域，这其中包括：

• 中国领先的餐饮公司百胜中国；

• 创新型亲子家庭服务商孩子王；

• 新型智能算力运营服务厂商图灵新智算；

• 知名内容营销一站式服务商乐淘互娱；

• 数字化营销服务商直客通；

• 等等...

零一万物创始人及CEO李开复博士

零一万物如意数字人：

有客户GMV提升170%

「一机开万店播，互动精确全天候」

基于以 Yi-Lightning 模型为代表的 Yi 模型，零一万物搭建起了包含角色大模型、直播声音大模型、电商话术大模型在内的一整套专用模型基座，推出了与 AI 1.0 时代完全不同的数字人解决方案——“如意”。

解析“如意”背后的技术底座，就能更清晰地看出与 AI 1.0 时代数字人的不同：

• 角色大模型为零一万物“如意”数字人提供了动作训练、表情生成等能力；

• 直播声音大模型使得数字人迈过了多国语言和情感表达的门槛；

• 电商话术大模型则成为了数字人主播的“AI 大脑”，负责链接知识库，完成智能对话。

  
  

在多模态协同训练的模型基座加持下，与 AI 1.0 时代的数字人相比，零一万物的“如意”数字人解决方案不仅在形象和声音上更为逼真、更贴合垂直场景的需求，还具备了“AI 大脑”，能够自主完成部分决策任务。

在接入Yi-Lightning后，“如意”面对直播间里实时用大模型处理大量文字的弹幕提问的响应速度更快、回复质量也有进一步提升，实现了与直播间观众的高质量实时交互。

零一万物联合创始人祁瑞峰

零一万物“如意”已经跑通了包含本地生活直播、AI 伴侣、IP 形象、办公会议、媒体营销等场景，已合作客户包括中国领先的餐饮公司百胜中国，中国母婴童零售行业头部品牌孩子王、新型智能算力运营服务厂商图灵新智算、知名内容营销一站式服务商乐淘互娱、数字化营销服务商直客通等。

在已有合作的过程中，零一万物“如意”均帮助客户带来了显著的业务提升。其中某头部酒旅企业在接入 Yi-Lightning 全新加持的“如意”数字人直播后，GMV 较此前上升 170%。

零一万物“如意”数字人解决方案

以本地生活直播场景为例，零一万物的“如意”数字人能够快速提取商品信息、精准识别弹幕意图、自动给出推荐方案，丝滑地与客户原有营销、物流系统互动，实现从引流到下单的全流程陪护。一步到位，完成促单。

与“如意”数字人解决方案配套，零一万物还将推出营销短视频解决方案“万视”，目前正在与头部客户共同打磨，很快会正式对外发布。使用“万视”后，运营人员可通过极简流程，随时生成超低成本、高品质的营销视频视频，解决了传统真人短视频的成本和制作周期问题。

在单店的维度上，零一万物“如意”与“万视”能够为客户提供 7×24 小时不间断地高质量直播与营销短视频，相互配合下转化非高峰时段流量，为客户带来新的业绩增长点。更值得一提的是，这个单店维度的增长模型能够在极简化运营前提下，被批量复制到千店、甚至万店中去。

在多店维度上，零一万物开创性地设计了面向品牌连锁的“万店直播”架构，通过总部集中化的管理，在门店可以通过手机实现分钟级的开播；大模型可自动生成高质量话术、自动回复弹幕消息，为店播端侧提供了极简化、无打扰的运营模式，客户无需为门店重新配置直播运营人员。例如，在本地生活领域，接入“如意”后，某母婴品牌连锁的1个运营人员，就能够同时管理100个直播间的运营。

与此同时，凭借着零一万物“Infra+模型+应用”三位一体的布局，世界第一梯队的 Yi-Lightning 在价格上也直逼行业最低价，每百万 token 仅需 0.99 元。

这两方面共同为实现“万店直播”打造了成本基础。零一万物“如意”数字人解决方案的本身部署价位极具性价比，即使多店开播，客户既无需考虑部署成本，也无需为门店新增直播运营人员。

在接入“如意”和“万视”后，每个开播的门店都能以极低的成本，生产 7×24 小时不间断直播内容和短视频内容，覆盖门店三公里以内的线上流量。对于线下门店众多的连锁餐饮品牌商家而言，这毫无疑问是巨大的流量入口，也是新的业绩增长点。

值得一提的是，这套基于大模型的数字人全链路解决方案不仅可用于电商直播、办公会议等场景，未来还可泛化到金融、客服、培训等多个 ToB 甚至 ToC 场景，为模型能力落地带来更多可能性。

AI Infra 解决方案：

「构建算模协同智算中心，助力大模型生态繁荣」

在训练大模型的过程中，更强的计算能力和更大规模的数据处理能力必不可少。作为提供这些资源的平台，智算中心的战略地位变得越发重要。要打造世界一流的智算中心，AI Infra（AI基础设施）能力尤为重要。

得益于“Infra+大模型+应用”三位一体布局，零一万物从 Day 1 开始便注重打造自身 AI Infra 能力，以来自国际顶尖大厂的多位行业高级技术专家为班底，打造了一支顶尖的 AI Infra 团队。截至目前，这个团队具备万卡集群的设计、建设和运营经验，构建过 10+ 个超级 IDC，成功训练过多个百亿和千亿参数模型，是全球范围内为数不多拥有这样深厚经验的团队。

基于自研算力管理平台，零一万物相继训练出了新旗舰模型 Yi-Lightning、千亿参数模型 Yi-Large。在世界权威盲测榜单 LMSYS Chatbot Arena 排行榜上，两个模型在发布时均处于全球第一梯队。其中，Yi-Lightning 排名世界第六、中国第一，零一万物也跟随 OpenAI、Google，与 xAI 并列，成为世界前三大模型公司。

通过 Yi 系列模型的生产训练实践，零一万物的 AI Infra 团队积累起了多项核心技术，并构建了成熟的解决方案。如基于故障预测、检测与自动恢复等技术搭建了 On-the-fly 弹性伸缩和故障恢复系统。当某块 GPU 卡或某台 GPU 卡服务器出现故障时，能够快速发现并定位故障设备并进行在线处理，同时还能确保训练或推理过程不中断。

在多项核心技术加持下，零一万物自身 MFU （模型 FLOPs 利用率）远超行业平均水平，Goodput（有效训练时间比率）也达到了99%。在此基础上，零一万物能以国际领先的 AI Infra 能力协助政府及企业构建大模型算力与服务平台，助力大模型应用落地。

零一万物AI Infra解决方案

今年 7 月，零一万物曾与新型智能算力运营服务厂商图灵新智算签署战略合作协议，基于全球领先的 Infra 基础架构平台与大模型训练平台的软件栈能力，零一万物将帮助图灵新智算在“黄埔一号”打造全球领先的新一代智算中心，双方在整机密度优化、大模型私有化部署、算法优化、算电协同等六大技术领域展开深度合作。

10月末双方合作进一步深入，共同挂牌成立了零一万物-图灵实验室，共同推动以“如意”数字人为代表的大模型应用落地。作为智算产业的引领者，图灵新智与零一万物的战略合作具有深远意义。双方的合作源于对大模型和智算产业未来的共同愿景——利用集群和infra能力的结合打造新一代智算中心。

从今年 7 月至今，短短几个月内，双方已经取得了多个标志性进展：完成了首个MVP样板工程，验证了从硬件到应用的全栈整合能力；10月24日成立了联合实验室；实现了多个技术突破，特别是在模型训练效率和推理性能方面，实现了更高的性价比。”

零一万物以“一横一纵”破局 ToB

「剑指AI 1.0“非标化、定制重、交付重”怪圈」

“今天在大模型领域内，大部分 ToB 项目都集中在私有化定制模型，如何能够真正让大模型进入客户核心业务场景，形成一个大模型赋能下、标准化、可规模复制的应用产品是未来ToB的一大挑战。”零一万物联合创始人祁瑞峰说。

祁瑞峰表示，解决这一挑战的关键在于，一方面需要考虑模型能力，以模型的强泛化性避免项目制模型；另一方面则是要考虑推理成本，能够帮助企业客户核算 ROI，在不赔钱的前提下做规模增长，是模型能力在 ToB 方向落地的基础。

在 TC-PMF 的视角下，零一万物采用了独特的方法论，去寻找能够支撑大模型落地的核心业务场景。祁瑞峰强调了三大原则：

• 第一，是帮助企业客户做增长；

• 第二，要做到显著地降本增效；

• 第三，在切实为客户带来益处的同时，是否有成为标准化云服务的可能。

正是基于上述考虑，此次零一万物发布的一站式企业模型解决方案，把关键点放在了“标准化”与“垂直精细化”。

何为标准化？

为打破 AI 1.0 时代 ToB “非标化、定制重、交付重”的怪圈，“标准化”成为零一万物选择落地业务场景时的重要考量因素。

零一万物的 ToB 产品矩阵中，“如意”数字人解决方案的“万店直播”架构、Yi 大模型开放平台都是以跨行业复用为目标，尽管是 ToB 业务，但两条业务线都具备“高度可复制、规模化发展”的特点。

何为垂直精细化？

“垂直精细化”则包括了两方面：一方面，帮助企业把行业数据提炼出来，搭建数据库，训练企业客户的专属模型；另一方面，基于各项模块化的能力协助企业客户结合自身场景产出对内、对外的应用。

后续，零一万物将持续采取“一横一纵”的打法，依托世界第一梯队基础大模型的横向泛化能力，纵向持续与客户深度探索“垂直精细化”新场景，并结合行业和应用场景凝练出“标准化”企业级应用，致力于将大模型能力转化为标准化云服务产品，在为客户带来业务价值的同时，跑通 AI 2.0 时代特有的可复制增长的商业模式。