智能超参数今天发布《中国大模型中标项目监测报告(2024)》系列文章的第二篇，盘点一下2024年全年，大模型中标项目都被谁拿走了。

上周五我们公布了市场的整体数据。2024年，我们统计到了1520个大模型相关中标项目，其中413个项目未披露金额，其余1107个中标项目披露的金额达到64.67亿元。



与2023年全年数据相比（统计到的大模型中标项目数量92个，披露中标金额7.89亿元），2024年的大模型中标项目数量增长了15.5倍，披露中标金额增长了7.2倍。

很多人关心，这1520个大模型中标项目，都被哪些厂商拿走了？

中标厂商的势力版图

2024年全年，几乎大大小小的厂商都寻求在大模型领域找到新商机。从中标项目来看，超过50%的项目被区域性规模较小的厂商中标，但是随着招投标项目的快速增长，几股重要竞争力量慢慢分化出来。

通用大模型企业是大模型招投标市场上的绝对主力。这类企业以科大讯飞、百度、智谱、火山引擎、阿里云、腾讯云为代表。这类厂商累计的中标项目数量和披露金额实现了在整个市场上的领跑。中标项目主要以大模型软件、AI平台、AI应用等项目为主。

其次是运营商背景的企业，以三大运营商及其分公司、子公司等为代表，比如中电信人工智能、中电信数智科技、中移系统集成公司、联通数字科技等。在大模型中标市场上，运营商背景的厂商实力强劲，中标项目数量和金额仅次于通用大模型类企业，中标项目以应用类和算力类项目为主。

大型IT厂商也没有错过这次新浪潮。浪潮（云）、亚信科技、东方国信、南天信息、科大国创、东华软件、云鼎科技、开普云、华胜天成、东软集团等厂商也在积极参与大模型项目竞标。

大学、科研院所也是大模型中标市场上的常客。在国内大模型招投标市场上，高校和科研院所是采购的主力客群之一。但在不少大模型招投标项目，它们又是实力不容小觑的竞标者。比如中国通信研究院、清华大学、北京大学、上海交通大学、北京邮电大学等都有数量可观的项目中标。

最后一股力量则是AI成色更足的新创企业，代表企业包括：深擎科技 、瑞莱智慧、庖丁科技、开放传神、幂律智能、硅基流动、面壁智能、中工互联等。这些企业通过创新的AI技术或者解决方案也能在大模型招标市场获得项目。虽然这类厂商中单一厂商统计到的中标大模型项目数量还不多，但是整个群体中标的大模型项目数量已经非常可观，并且在快速增长。

TOP 6通用大模型企业表现

2024年全年，随着大模型招投标项目数量快速增长，部分通用大模型企业逐渐脱颖而出，实现了中标项目和金额上的行业领先。

在过往发布的月度、季度报告中，智能超参数重点跟踪了6家国内知名通用大模型厂商的表现。2024年，根据我们的统计数据，这6家厂商中标项目的数量确实也实现了行业领先。

科大讯飞：2024年，智能超参数统计到的科大讯飞中标项目达到91个，中标项目披露的中标金额为 84780.8万元。91个中标项目，主要分布在通信、金融、能源、教科、政务、医疗等行业，以央国企客户为主。科大讯飞中标项目数量和金额能够实现行业领先，源于其在诸多行业原来就有较深的行业积累和成熟解决方案，这些解决方案在融合大模型技术之后，实现了更快落地。

科大讯飞的91个中标项目中，数量占比最大的是应用类项目，其次是大模型类项目。应用类项目中排名靠前的应用场景是数字人&客服、知识问答&知识平台、智能编程等。

百度：2024年，智能超参数统计到的百度中标项目达到69个，中标项目披露的中标金额为37295.3万元。69个中标项目，主要分布在金融、能源、政务、通信、教科等行业，以央国企客户为主。

百度的69个中标项目中，数量占比最大的是应用类项目，其次是大模型类项目。应用类项目中排名靠前的应用场景是数字人&客服、知识问答&知识平台、智能编程等。

智谱：2024年，智能超参数统计到的智谱中标项目达到32个，中标项目披露的中标金额为12917.5万元。32个中标项目，主要分布在通信、金融、能源、教科等行业，以央国企客户为主。智谱的中标项目主要集中在上半年，下半年中标项目较少。

智谱的32个中标项目中，数量占比最大的是大模型类项目，其次是应用类项目。应用类项目中涉及的场景有知识问答&知识平台、数字人&客服、智能编程等，没有明显突出的场景。

火山引擎：2024年，智能超参数统计到的火山引擎中标项目达到24个，中标项目披露的中标金额为 5709.6万元。24个中标项目，主要分布在金融、大交通、教科等行业，以央国企客户为主。火山引擎的中标项目较多集中在第四季度，这可能跟其战略重心投向这个领域有关。

24个中标项目中，应用类占比非常大，大模型和算力类项目占比较少。应用类项目中排名靠前的场景是知识问答&知识平台、内容生成。

阿里云：2024年，智能超参数统计到的阿里云中标项目达到20个，中标项目披露的中标金额为9186.8万元。20个中标项目，主要分布在金融、能源、教科、传媒等行业，以央国企客户为主。阿里云中标项目较多集中在第四季度，并且在智能编程这样的产品或者解决方案上明显发力。

20个中标项目中，应用类占比最大，其次是大模型类项目，最后是算力类项目。应用类项目中排名靠前的场景是智能编程、数字人&客服。

腾讯云：2024年，智能超参数统计到的腾讯云中标项目达到19个，中标项目披露的中标金额为 14803.6万元。19个中标项目，主要分布在政务、传媒、通信等行业，以央国企客户为主。在政务领域，腾讯云与深圳宝安区、上海市徐汇区的合作项目很有创新意义，实现了大模型在政务领域的深度落地。

腾讯云的19个中标项目中，应用类占比最大，其次是大模型类项目。应用类项目涉及的场景有智能编程、智能决策等，没有明显突出的应用场景。

6家通用大模型厂商，在2024年大致形成了“两超，四强”的竞争格局。科大讯飞和百度是领先优势非常明显的两家大模型厂商，其他4家大模型厂商则在项目数量和中标金额上表现基本相当。

值得指出的是，对比前三个季度的数据，火山引擎、阿里云和腾讯云明显在第四季度进行了发力，三家企业的中标项目数量增幅显著。

可以预见的是，6家厂商在2024年形成的竞争格局并不稳定。随着资金实力较强的大厂持续发力，2025年的大模型中标排行榜单预计会出现大幅变化。

大模型独角兽企业表现

在大模型领域，备受关注的新创企业要数“AI六小虎”——智谱、月之暗面、百川智能、零一万物、MiniMax、阶跃星辰，这些企业快速晋升独角兽行列。

在大模型招投标市场上，智谱行动最早，成绩也是最好的一家。2024年12月份，智谱对外公布，公司商业化收入较上一年取得100%以上的增长，MaaS平台的API年收入同比增长超过30倍，日均Tokens消耗量增长150倍。

在我们持续跟踪的6家通用大模型厂商中，智谱的大模型中标项目数量排名第三，其中需要特别指出的是，智谱这些中标项目中，大模型类项目占比突出，超过了应用类项目。这一定程度上证明，招投标市场对智谱大模型技术的认可。

在智谱之外，其他“AI六小虎”成员中的百川智能、零一万物、阶跃星辰在第四季度现身国内招投标市场，并获得中标项目。

2024年，这三家大模型独角兽企业的中标项目只有1-2个，但商业化压力之下，这些企业是否也会加大在招投标市场的投入，把更多精力投向具体应用场景，值得在2025年进一步观察。

在“AI六小虎”之外，早早跻身全球独角兽之列的中关村科金（胡润榜单：估值160亿元） 在商业化上表现不错，2024年中标多个应用类大模型项目，突出应用场景包括大模型外呼、大模型陪练、知识问答&知识平台等。2024年12月份，中关村科金宣布，该公司基于得助大模型与各行业机构一起构建了200+大模型应用，覆盖智能营销、智能客服、智能运营和知识管理四大核心场景。

展望2025年，随着大模型技术比拼进入残酷的淘汰赛，预计更多的初创大模型企业将会更务实地转向垂直大模型或者具体应用领域。但是要在to B领域推进大模型落地，只靠懂大模型还远不够，还需要拿出具体产品或者解决方案，并有拥有丰富的交付经验。

虽然大模型未来会重塑很多企业级的解决方案，但是现阶段，那些拥有成熟解决方案和落地经验的厂商，通过融合大模型技术，可能会在企业级商业化市场上展现出更多的竞争优势，从而领跑大模型商业化市场。