喧嚣过后，大模型企业开始回归“常识”，把商业化当作头等大事。

B 端市场成为了新焦点。一方面，企业端有非常多使用大模型来提效降本的需求；另外一方面，现在国内资本市场对大模型初创企业态度骤冷，如何先活下来已经成为很现实的问题。

企业级市场巨大，行业需求驱动

近日，咨询机构沙利文在其发布的《2024年中国大模型行业应用优秀案例白皮书》（下称“白皮书”）中预计，2024年中国行业大模型市场规模将达到165亿元，随着大模型在各行业及细分场景的渗透率进一步提升，预计2028年市场规模将达到624亿元，复合增长率为40%。

相比服务C端客户，企业端市场的进入门槛其实更高，并且厂商们需要面临多维度综合能力的考验。沙利文在白皮书中指出，完善的落地指导、先进的产品架构、安全的治理体系与开放的生态是企业用户选择大模型产品的主要考量因素。

沙利文认为，AI大模型核心技术与企业级高标准需求共同决定大模型企业级产品应用竞争力。该机构构建了一套AI大模型企业级产品应用竞争力指标，通对产品技术、服务能力与行业经验三大维度（包含7 个一级指标， 18 个二级指标）对国内9家大模型厂商进行了评测，百度智能云的企业级产品应用竞争力排名行业第一，阿里云、华为云等厂商紧随其后。

要想在企业级市场抢夺商机，从大模型企业的角度，选择切入什么企业级的赛道非常关键。企业级市场的场景非常丰富，但是也非常碎片化，大模型企业切入怎样的赛道非常考验团队对于某个行业的 know-how，和对场景的深刻认知。

而从企业级客户的角度，行业各场景应用涉及到研发生产到用户反馈，对大模型容错接受度极低，这对大模型的产品技术又提出了极高要求，不仅通用能力要强，还要针对特定领域进行优化和定制。

纵然To B市场存在诸多挑战，也很难短期内出现指数级的客户增长，但是企业用大模型解决好一个场景的问题，打造好标杆客户之后，就很容易形成在一个客群中形成复制，产生稳定而持续的营收。

AI云厂商领跑企业级大模型落地

推进大模型在企业级市场落地，其实是AI云厂商的“优势射程”。

从沙利文的竞争力评估来看，百度智能云、阿里云、华为云、腾讯云、火山引擎等云背景的厂商确实也排名靠前。

而从招投标市场的表现来看，AI云厂商已经是企业级大模型落地的主力军。

日前，第三方公布的大模型中标统计数据显示，2024年百度智能云斩获55个中标项目，其中包括45个央国企项目，中标金额达3.4亿元，覆盖7个行业，中标项目数、央国企中标项目数、行业覆盖数均位于所有厂商之首，并且在能源、金融、政务三大行业中位居第一。同时，火山引擎、阿里云、腾讯云旗鼓相当，中标项目在2024年也出现了显著增长。

这些AI云厂商表现出色，其实在意料之内。因为这些企业本身就有多年的企业级拓展经验，拥有领先的AI基础设施、大模型产品、AI应用开发平台等全栈技术产品，并且有实力持续升级迭代，这让其更容易获得企业级客户，尤其央国企客群的信赖。

以百度智能云为例，该企业目前拥有中国最大的大模型产业落地规模，与超过六成的央企和大量的民营企业展开AI创新。值得一提的是，百度智能云千帆大模型平台已经帮助客户精调了3.3万个模型、开发了77万个企业应用、文心大模型日均调用量超过15亿次。

"AI应用在B端市场的爆发已成为不可逆转的趋势。"百度集团执行副总裁、百度智能云事业群总裁沈抖在2024百度世界大会上曾给出断言。他认为，新型AI基础设施，包括企业级大模型工程平台和异构算力平台，正逐步替代传统云计算，为大模型在企业生产力场景中的规模化应用提供坚实支撑。

AI云厂商在推进大模型在企业级市场落地上占据优势，大模型初创企业也在探索机会。日前，李开复表态零一万物放弃基础大模型竞赛，继续面向海外做to C应用，而在国内则务实地聚焦to B行业模型。

企业级落地竞赛已经打响

沙利文在白皮书指出，目前多数行业对AI大模型的应用集中在探索孵化期与试验加速期，未来将逐步进入采纳成长期和落地成熟期，AI大模型需求空间广阔。

（沙利文中国行业大模型主要应用行业阶段示意图）

在各应用领域中，需求适配度与数据可得性是大模型采用进展的核心影响因素。具体来说，互联网、金融等行业数据基建较为完善，大模型可适配的场景也较为丰富。

如在互联网行业，大模型被广泛用于内容创作与生成，企业利用大模型技术，可以加快产品与内容创新，并降低设计与制作成本。以生数科技为例，基于百度百舸·AI 计算平台，百度智能云为生数科技提供了「快稳省」的大模型训推一体化基础设施，支持了国内第一个类Sora大模型Vidu的发布，并支持了Vidu的持续迭代。

在金融行业，利用大模型技术，可实现部分业务流程自动化，大幅提升了运营效率。此外，大模型通过风险监测与风险评估等支持，降低了机构的合规风险。以泰康保险为例，泰康保险集团基于百度智能云提供的千帆大模型平台、端到端的完善工具链与金融基座智汇平台，搭建了统一的知识与大模型应用底座，对总子公司提供创新的标准化、高可用、高性能高精度的AI应用级服务。此外双方还共同建设了新一代的泰康知识平台，赋能业务降本增效。

2024年，政府工作报告首次提出“人工智能+”，要求“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”“深化大数据、人工智能等研发应用”。同时，上海、深圳、成都等大型城市也都出台了人工智能产业政策。

大模型技术持续革新和利好产业政策的同频共振，已经为大模型落地企业级市场铺就了一条长长的“坡道”。

2025年，大模型企业都会主动或被动地找到自己的商业化主战场，而企业级市场可能会是大家刺刀见红的关键领域。

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