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Coze收费了，开发者分流，企业客户会买单吗？

发布日期：2024-07-07 19:58:33 浏览次数： 3926 来源：四木相对论

Coze收费了。

没错，就是那个让开发者免费薅GPT4羊毛的Coze，突然收费了。

这两天，不少开发者在使用过程中发现，Coze弹出一则消息，表示平台将设置不同等级的收费模式

可以看到，这次Coze的定价分为三个等级：免费、Premium和Premium Plus，每个等级有不同的每日消息额度和使用价格。

Coze的收费，让不少开发者哀嚎不能再薅GPT4的羊毛。

还有情绪比较激动的开发者，在扣子（Coze国内版）社群里言辞激烈，直呼这一行为"恶心"。

但在「四木相对论」的观察中，一些资深开发者其实对Coze收费并不意外——几天前，Coze就不断对GPT4、Gemini1.5 Pro等模型限制了使用数量。

真正让大家吃惊的，是Coze定价之高。

三档定价，只有最贵一档能用？

虽然Coze推出了免费、Premium和Premium Plus三级收费模式，但最终，只有Premium Plus称得上可用。

一个一个来看。

首先在免费版本中，就算是已经不需要注册登录就能使用的GPT-3.5，Coze也只提供100条消息额度。至于GPT-4o（128k)，一天只能发送一条消息。

也就是说，用户基本已经不能免费使用GPT-4o这类高级模型。

至于第二级9美元/月的版本，GPT-4o（128k）和GPT 4 Turbo（128k）只能一天发送10条。

这被众多开发者吐槽，"可能连测试都不够"。

仅有的合适选项指向了39美元的版本。

对比其他知名AI工具，这一档确实颇为昂贵。毕竟Claude、Gemini的定价才20美元一月，而Coze却直接double。

吐槽之外，也有相对理性的声音指出，Coze如此定价就是为了劝退羊毛党，筛选出更刚需的用户——尤其是企业客户。

企业会买单吗？

问题来了，企业会买单吗？

过去半年内，一些中小企业确实对Coze产生了构建对话机器人、客服等需求。

有用户告诉「四木相对论」，目前自己所在的企业已经付费，成为39.9美元/月的用户。

在国内，不少研发实力不够雄厚的公司，也把Coze和扣子作为试水AI业务的第一步。

就在最近，「四木相对论」就接触过一家没有任何程序员的机构，尝试用扣子构建自己的企业版对话机器人。

既然需求存在，那么价格合适吗？

如果单从模型使用角度对比，Coze 39美元月费，每天给高级模型发送100条消息的定价，或许不划算也不够用。

不划算首先体现在使用数量上。‍‍‍‍‍

对比而言，目前ChatGPT Plus最多可以在3小时内给GPT-4o发送80条消息，GPT-4 Turbo的使用数量是3小时内最多40条。

从价格看，可能也是不划算的。

假设用户每一次请求都是100个字的输入，200个字的输出，那么使用最贵的GPT-4o模型，根据OpenAI官网的定价，每条消息是0.0035美元。

如果按照30天，每天都使用完所有的credits来计算，9美元方案中每月纯模型成本其实只有 1.05 美元，39美元方案则为10.5美元。

也就是说，不管是哪种收费梯度，但看模型成本，都不算划算。

但对企业用户来说，价格只是一方面——作为一个Agent开发平台，功能的完善度也是重点考察因素。

目前，Coze已经搭起了Agent框架、Bot市场、插件（Plugin）市场和工作流（Workflow）市场。

在分发上，Coze的Agent已经覆盖Discord、Telegram、Instagram、Slack等渠道。

也就是说，企业会不会为Coze的这套定价买单，很可能要看对Coze功能的认可度，和渠道流量的收益程度。

普通开发者去哪？

另一个关键问题是，被定价卡住的普通开发者会从Coze流失吗？

答案大概是Yes。

目前，有多位用户向「四木相对论」反馈已经开始研究替代方案。

其中，能够让开发者自己调用大模型API的Dify，成为了最高频名词。

另外还有一小部分开发者，表示会和别人合伙"拼账号"。

「四木相对论」渠道账号下的留言

从Coze转用免费版Dify的上手难度不算高。

但作为两款不同的产品，它们在功能特点上存在差异。我们进行了简单整理：

1. 开源vs闭源：最大的差别是Dify有开源版本，支持私有化部署，且由于可以直接拿到源码，所以企业的一些内部工具、能力API、发布渠道等，都可以直接接入。而Coze不行，只能选择内设的几种发布渠道，无法自定义。

2. 可用模型：Coze能够支持的LLM是固定的，不可更改，而且海外版与国内版存在差异。Dify支持几乎所有主流国内外模型，只需要配置好模型供应商提供的API Key。

Coze支持的模型

Dify支持的模型（第一页/共三页）

3. 知识库：Coze支持文档、表格、照片；而Dify仅支持文档、表格。此外，Coze仅能够进行分段设置，而Dify支持分段的同时也支持索引和检索设置。

‍4. Dify支持导入导出的创建，Coze只能在团队内分享：Dify在创建时支持通过导入DSL文件来进行创建，已创建的应用也支持导出成DSL文件，方便跨团队进行编排工程共享。Coze只能在团队空间内进行复制共享，跨团队无法复用。

5. 付费方案不同：Dify免费版支持总计200条消息，足够进行基础的编排及测试。

Coze是按照credits计算的，免费账户每天有10 credits，根据使用模型的不同来扣减。如果使用GPT-4o、GPT 4 Turbo，每天只能发送1或2条消息，免费账户几乎无法使用。

总之要从Coze迁移到Dify，开发者或许要意识到：

首先，两个平台的子能力点并不完全对等，Coze的一些功能无法在免费版Dify上完成。

其次，在发布渠道上也会有差别。

如果此前Coze创建的bot主要是为了企业微信客服，迁移到Dify后，目前Dify无法直接发布到企业微信中，只能通过独立web网站、API、iframe前端组件嵌入的形式完成发布。‍

最后，Dify在模型或工具的使用上，更灵活的同时也更麻烦。使用Coze做的应用，在使用大模型、谷歌bing搜索等能力时，无需进行额外配置，但选择有限。

而在免费版Dify上，模型需要提前配置好供应商提供的API Key，谷歌搜索等外部能力也同样需要开发者自己提供API Key。

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