前言，智算中心建设持续带动GPU服务器的采购需求，英伟达RTX 4090 GPU凭借优异的性价比，其八卡的GPU服务器采购需求量猛增，呈现出“供不应求”缺口巨大的情况。市场上各种“妖魔鬼怪”都出来了，号称有货“什么都能搞”，这时候客户侧就懵了，因为不了解行情不熟悉产品，不敢贸然下单，从客户角度的几个核心问题概括如下：

• 1、产品价格是否合理

• 2、下单后能不能供货

• 3、供货后能不能使用

• 4、设备质量是否稳定

• 5、售后处理的时效性

要综合评估“价格、货期、性能、质量及服务能力”等因素，我们需要分析各类市场信息，接下来我们展开聊聊！

一、产品的货源和品牌情况

客户在进行4090八卡机的采购时，通常首先进行品牌和货源的分析，常见的选择有品牌机、组装机、“二手”机；

1、品牌机：指国内知名的服务器品牌厂商，价格相对较高，但是品质、供应和服务等相对较好，值得一提的是top前几名的服务器大厂原则上是无法直接提供4090整机的，原因是4090属于消费级游戏卡，英伟达对服务器厂商有明确的销售限制，如果要进行4090整机出货，只能通过服务器的分销或代理商进行二次加卡后出货。

2、组装机：这个大家都懂（指的是自研能力差，采用市场上现有的部件进行简单组装后出货），为了能在GPU服务器市场分一杯羹，最近一年多市场上冒出来非常多GPU服务器的小品牌，主打灵活，老板一般有野路子，比如能搞到相对便宜的4090 GPU卡，在整机层面可以做到相对较好的价格，用低价和货期吸引客户，可能的风险是质量、售后和性能调优服务上，和服务器知名厂商肯定是有差距的。

3、“二手”机：就比较好理解了，包括GPU卡在内，CPU、内存、硬盘、网卡甚至机箱主板都可能是旧的（拆机件），核心优势就是纯粹的价格便宜，一般供应能力和售后服务能力较差。

客户为了评估厂商产品品质和供应能力，一般会采用审厂的方式进行现场考察，现场查看库存情况和生产的环境和工艺。

二、产品平台类型、CPU代差及GPU拓扑

这个专业性相对较强，同一品牌的4090八卡机也包括很多细分的类型，比如整机平台是选择Intel还是AMD，选择第几代的平台，是CPU直通还是通过PCIe SW互联，各有优劣，简单介绍如下：

1、Intel平台的通用性相对更好，但是性价比方面AMD更有优势，所以现在很多租赁平台的4090机器都是AMD CPU的，如果选择Intel CPU的租赁的价格要略高一些。

2、目前不管是Intel还是AMD，在售的平台代数都有多个选择，比如Intel的第二代、第三代和第四\五代，AMD的第二\三代和第四代，主要是PCIe版本不同，存在价格差距，目前价格有优势的是AMD二三代平台。

3、GPU是直通还是PCIe sw扩展，在4090八卡机上会有较大的价格差距，直通的方案价格更优，PCIe sw的方案扩展性更好。

三、GPU卡的分为涡轮和风扇

数据中心主流的是涡轮卡，搭配4U的标准机型可支持8-10张双宽的4090 GPU卡，但是涡轮卡4090经常出现供应不足的情况，为此市场上出现了多个风扇版4090服务器的方案，比如5或6U的8\10卡，7U8卡，但都不是大厂品牌，受限于品牌方自身产品设计和生产工艺，在市场上的表现并不理想，常见的问题有掉卡、调优能力不足、售后不及时等。

超微平台的4U8卡服务器

风扇卡的优势是非改装，价格略低，GPU卡享受品牌质保，但是尺寸更大，需要的更大的服务器内部空间，对散热要求更高；涡轮卡也是品类繁杂很多都是小作坊将风扇卡改装的，因此在稳定性方面表现不一。很多大客户往往对4090涡轮卡的品牌都有明确要求。

图片来自于网络，6U8卡风扇4090机器

四、采购模式分为整机、平台+卡分开供货

客户正常情况下是以整机的方式采购，但是现阶段供不应求，倒逼客户选择分开采购的方式，平台+卡通过不同采购渠道，从平台的维度，很多ODM、机箱厂商都纷纷加入市场价格竞争力优势明显，供应能力较强，对服务器厂商造成不小冲击，从GPU卡的维度，客户通过各种“非常规”渠道采购多品牌的卡，价格要比整机采购更有竞争力，但是和平台的兼容性存疑，经常出现故障率高的问题。