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与创始人交个朋友
我要投稿
“ 创业应该用最小可行性产品去测试结果”
之所以产生创业的想法,主要是因为这几年大环境变差,失业裁员成了常态;而个人也经历过一波裁员,因此也感觉到了打工人的无奈。
而失业在家的时间,刚开始也是焦虑找不着工作,但过了一段时间之后,发现不上班也没啥。
因为没有房贷车贷老婆孩子的压力,再加上没有工作的烦恼,因此自己就有了大把的时间去挥霍。
而这时不知不觉中就开始思考之前的学习,工作和生活;而又加上自己有看书的爱好,因此就趁这个时间看了很多工作之外的书,比如说哲学,经济,财政,市场,产品等。
这时候才明白了一件事,那就是之前的二十多年都是社会的规则之下生活;比如小的时候就应该好好上学,毕业之后就应该找个工作。
但在此之前,从来没有考虑过为什么要上学,为什么要工作?
如果说上学的目的是为了找个好工作,而工作的目的是为了挣钱;但从现实来看,有了好工作好像也挣不到钱。
而这就是一个问题,既然发现了问题,那么就可以去解决问题。
因为看了一些书,然后有一天就发现,所谓的挣钱就是你帮别人解决问题的报酬;打工是给公司解决问题,那么创业就是设计一款产品或服务,去解决一部分人的问题。
创业的本质就是发现问题 并解决问题
然后又有一天突然想明白一个问题,一个月的工资是一万多,一年差不多二十万左右,而代价就是每天都要去上班,然后还要接受领导和客户的责骂。
少做事,做有价值的事,因为人的精力是有限的
而如果自己能够找到一件价值二十万的事情,然后花一年时间去解决它,这样不就和上班获取的报酬一样嘛。
如果可以做到,那么就不用再上班了。
而比较巧的是,那两天满脑子都是想找一件价值二十万的事情,然后又无从下手。这时刚好在刷抖音的过程中,听到一个博主讲这么一个故事,而这个故事很多人都听过。
就是,如果中国人每人给你一块钱,那么你就有了十四亿。
很多人听到这句话都会当作一个笑话,包括之前的自己;而那个博主却说,虽然无法做到全国每个人给你一块钱,那么是否可以考虑让全国一万个人给你十块钱或者一百块钱?
这时,思路瞬间就打开了;做生意不就是这样嘛,把一件产品卖给几千人,甚至几万,几十万人。
产品的价格就是客单价,买产品的用户就是客户,而打工就相当于把自己卖给了公司而已,客单价就是你的工资。
收入 = 客单价 * 用户数 * 复购率
所以,按照这个思路我就开始想自己能做什么,能不能设计出一款产品或服务卖给别人。也不需要多,只需要价格几十块钱的东西,卖给一万个人就行了。
以全国十四亿人口的基数,这个想法还是有可能实现的。
然后就想了好久,每天晚上不睡觉去网上听别人讲他们的创业想法和正在做的事;然后自己也试过去开网店。
但因为自己没什么钱,又不想投入太大,就学着人家搞无货源,最后店铺开起来之后,发现没什么流量。
这时,才发现把事情想得太简单了。
后来,想着既然网店需要成本,那么刚好自己有时间,然后自媒体又比较火,那不如去做自媒体吧。
因为在此之前,从来没有搞过自媒体,也不知道该写文章,还是拍视频;然后纠结了好久,一直没开始。
想写文章,又怕别人说你写得垃圾;拍视频又怕被熟人看到尴尬。
所以,纠结了一个星期之后,终于下定决心,就想着自己刚好在看书,那么就去头条号上写一些看书的想法和感悟,反正不说也没人知道。
刚开始也是写的东西没人看,每天两三个浏览量;这时候,就学人家搞什么垂直领域,然后怎么写标题,怎么排版等等。
最后发现,这些玩意都是胡扯没啥用;对一个新手来说,任何技巧都是多余的,最好的办法就是一边写一边学,先解决一个问题,再解决另一个问题;而不是把什么都学会,然后再去做。
先去做,把产品做成一坨屎,然后再去改。
直到有一天,也不知道自己怎么想的,就随便写了一篇文章,然后没想到的是,这篇文章爆了。展现量一百多万,阅读量也有三十四万。
这时,才发现网络的力量,完全不是自己之前理解的那样。虽然自己是程序员,但在此之前自己对互联网了解甚少。
而这时,才发现互联网打破了时间和空间的限制,通过互联网可以让你的产品走向全世界,也可以宣扬你的思想和想法,甚至是你的政治主张。
而这时才明白宣传的重要性和网络的重要性,因此还专门去图书馆看了几天的市场营销和网络营销,以及一些方法论,比如漏斗模型。
而突然有一天,发现自己从事的是技术行业,而现在的人工智能这么火;那么自己是否可以通过人工智能进行创业。
在此之前,也是从来没有过创业的想法,一直以为创业要有资源,有资金,有人脉。
但真的静下心来想一下,创业就是找到一群有共同需求的人,然后通过技术做成产品或服务,去解决他们的问题。
而是否要开公司,是否需要大量的资金和人脉,完全不重要,能找到客户,并且解决需求最重要。
刚好,结合自身懂技术的优势,去学习人工智能技术,以及前端技术。而想着现在使用PC端的人比较少,移动端的人比较多,然后APP又太多,因此就看上了小程序。
而对个人来说,基本上也没啥成本,无非就是花点时间,然后多学点东西。
而小程序,对自己这种没资源和背景的人,最好的选择就是依附那些巨头平台,比如抖音,微信和支付宝等。
而刚好,自己又做过微信开发,选择做微信小程序对个人来说是一个不错的选择;而从市场来看,微信平台也开始大力推广短视频和各种网络服务,而且微信的日活量也足够满足自己的需求。
虽然自己也没有什么特别好的想法,但根据骑驴找马的哲学思想,先行动起来,再慢慢寻找方向,也就是雷布斯说的,敢想敢干最重要。
因此,就抄着别人的想法,做了一个聊天机器人小程序。
就像士兵突击里团中说的话,想到和得到之间还有一个做到。
等自己真的开始做小程序时才发现,远没有想象中的简单;第一件事就是,自己没有做过小程序前端开发,而且对UI技术不了解,而且比较讨厌这玩意。
然后既然想做了,那么就坚持到底,然后去学习前端技术,小程序的基本语法和网页布局。
这时才发现,原来一边做一边学效率挺高的,远没有之前工作时,只知道学不知道用,这边学完那边忘的问题。
而等小程序写的乱七八糟有聊天的功能之后,就想着先把小程序传到微信服务器,然后用朋友的手机试一试。
这时才发现,个人账号的小程序不能提供AI服务,只有企业主体的小程序才可以。
这时没办法,打听了一大圈,网上查,去行政大厅咨询,抱着忐忑的心理,才发现原来注册一家公司好简单,也没自己想的那么夸张和复杂。
因此,就花了几千块钱注册了一家公司,前前后后捣鼓了几个月终于把小程序搞上线了。
而小程序上线之后,页面布局做得乱七八糟,功能也只有最简单的聊天功能。然后小程序的推广又遇到了问题,发出去之后也没什么人用。
后续需要解决的是,小程序主要做哪些方面的功能,根据个人情况来看,不需要多么复杂的功能,也不需要特别多的功能,只需要能够解决某个问题即可。
而小程序的推广,还需要学习研究一下别人的推广方式和营销方式;而自己也在学习营销,推广,运营,以及怎么发现需求,怎么做产品等。
不得不说,创业虽然是一件很痛苦的事情,但给个人带来的成长是不可想象的,而且成本和风险也没有别人说的那么可怕。
创业的过程是一个不断遇到问题和解决问题的过程,不要等所有准备都做好了才上路。
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