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这两个 AI 都 5 亿美金估值了:用 AI 练口语和用 AI 找销售线索
发布日期:2024-06-28 22:20:49 浏览次数: 2316 来源:投资实习所


今天有两个产品我觉得很值得关注,一个用 AI 学习语言,一个用 AI 找销售线索,都宣布完成了 5 亿美金估值的融资,而这两个产品我平时都在使用。

AI 语言学习这块,由 OpenAI 一直支持的 Speak 宣布完成了 2000 万美金的 B-3 轮融资,估值达到了 5 亿美金,由 Buckley Ventures 领投,所有现有投资者(OpenAI Startup Fund、Khosla Ventures 等)以及新战略投资者 YC 创始人 Paul Graham 和 LinkedIn CEO Jeff Weiner 参投,融资总额达到了 8400 万美金。

这里有意思的是 YC 创始人 Paul Graham,他之前曾分享过 Speak 的收入增长趋势:呈现一个类似指数级的增长。我当时猜测 Speak 的 ARR 可能达到了 2000 万美金,没想到此次他直接参与投资了。

Speak 在官方博客里说,自 2019 年在韩国市场推出以来,现已在 40 多个国家拥有超过 1000 万名学习者,在过去五年中,学习人数每年都翻了不只一倍。在韩国,近 6% 的韩国人正在使用 Speak 学习英语

此次融资后,Speak 将开发语音对语音界面,让用户体验到人类对话的快速、轻松和自然流畅。我觉得这是 a16z 之前所说的语音 AI 趋势(Voice-first AI)一个值得关注的案例《a16z 将语音 AI 作为一个独立投资主题,行业图谱展示投资机会》。

而这个趋势,同样在 Character AI 上得到了验证。Character AI 今天公布了一个数据,它们前段时间测试了一下让用户通过电话语音与 AI 角色交谈的功能,结果有超过 300 万用户拨打了超过 2000 万个电话,这些通话对于练习口语技能、进行模拟面试或将其添加到角色扮演游戏的玩法中非常有用。

现在 Character AI 已经开放了这个功能,目前支持多种语言,包括英语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、韩语、日语和中文。

所以我觉得 Voice-first AI 将是一个非常值得关注的趋势,这也带来了像我之前介绍的为构建实时语音和视频驱动的 AI 应用基础设施产品的机会《用实时语音和视频来构建 AI 应用,估值超 1 亿美金》。

除了 Speak,我之前还介绍过另一款用 AI 来学习语言这块的产品,在 1 年时间就做到了 2000 万美金的 ARR《1 年即 2000 万美金 ARR,又一 AI 语言学习产品正飞速增长》。两个产品比较类似,不过这个市场足够大,Speak 创始人说在线和面对面语言学习市场是一个 1000 亿美金的市场,未来这块将会被 AI 驱动的产品来主导

而第二个 5 亿美金估值的产品,则专注在营销和销售线索这块,主要通过 AI 来提供销售线索和整个营销流程,一开始我用的时候还只是一个 Chrome 浏览器插件,我会时不时用它来查找一些信息。

你只需要输入一个网站地址或者一个带有企业域名的邮箱,它就能帮你搜集关于这个企业相关的各种信息,比方说企业名称、地址、员工数量、创始人联系方式(介绍详情)、企业介绍、融资信息,甚至创始人在 X 上的粉丝数量等等。

你可以自己配置需要查找哪些信息,只要是通过互联网能查到的,它大部分都是可以给你找出来并呈现在一个表格里,如果你有一些数据库的账号,它还能从这些数据库将相应的数据给你查找出来。

今天一下子宣布完成了 6000 多万美金的融资,估值达到了 5 亿美金,确实是有点出乎我的意料。不过营销和销售线索本质上是给企业带来增长,如果在增长这块能带来效果,那么企业是非常愿意付费的,从这个逻辑来看,其价值也很容易理解。

对于 2B 企业来说,实现增长的最佳途径是找到需要其产品的客户。这就需要对客户进行深入研究,之后再发送有创意、相关和个性化的推广信息,传统方式下这需要投资大量的时间、资金和人力。现在,你可以非常简单并且高效的完成这些工作。

现在结合 AI 和与大量第三方数据产品的整合,其能力得到了极大的扩展,让它真正变成了一个强大的营销和销售线索平台。
在过去 2 年时间,在基本上依靠口碑传播的情况下,用户增长了 10 倍,客户达到了 2500 多家,收入也每年呈 10 倍级增长,今年仅前 5 个月就增长了 2.5 倍,30% 的客户每天都会使用其 AI Agent 产品,帮用户在一个地方实现了……



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