出品 | 白鲸出海编辑部

作者 | Rei

编辑 | 殷观晓

Genmoji 前期下载量并不起眼。然而，从 11 月 2 日起，Genmoji 在美国开始迅速起量，11 月 10 日登顶 iOS 图形与设计分类的下载榜，截止到 11 月 17 日，连续霸榜分类榜 8 天。到截稿时，大概已经过去了1个多月，Genmoji 仍在分榜第 2。目前，该 App 在美国地区的总下载量已经达到 59w+ 次，单是 11 月的下载量就高达 29.8w+ 次。

虽然登顶分类榜，不是什么稀奇的事情，但因为在流量上涨的十来天里，产品流水也一路上涨。作为非刚需的编辑类应用，Genmoji 快速转化了一些收入，目前全球累计收入超 7 万美元。根据不完全数据统计，在如今比较难直接变现的 Emoji 赛道里，Genmoji 近 30 天内的流水位列第 3，其中，约 49% 来自于美国。

使用 Emoji 是一个大众需求，拥有海量受众，有大量开发者入局，但编辑部每每有人讨论，都是那种短时间赚到钱但很难长青的产品，加上 AI 和 Emoji 这个令人又爱又痛的主题结合在一起，几方面叠加，让我们决定还是借 Genmoji 一探究竟。

没能逃脱循环的是，在我们观察的过程中，11 月中旬开始，Genmoji 的流水先于下载量开始出现下滑，都回落到一个比较低的水平。到发稿前的几天，其下载量虽有过几波回升（估计是因为后续投起了 ASA 广告），但都很快再次下滑，流水亦然。快速起量、又快速被用户“抛弃”，Genmoji 乘了什么东风，又因为什么没有能留住用户，其背后的 Emoji 赛道是一个用户庞大的细分市场，现状如何？基于对这些问题的好奇，我们从 Genmoji 入手，尝试去回答这些问题。

我们先对 Emoji 做一个定义，在国内我们常用“表情包”指代一切在社交通讯 App 中发送的、表达情绪的内容，而实际上，“表情包”对应到海外并非都指 Emoji，还包括 meme（用图片、动图、文字结合来传递信息）、sticker（贴纸）、gif 图等。而 Emoji 则专指由人脸、汽车、旗子、食物和一些其他符号组成的绘文字（使用在网页和聊天中的形意符号），区别于上面提到的 meme 和 sticker 等等，它们简洁、大小统一且轮廓都是以一个基本的圆形为基础。

而回溯 Emoji 的历史，起初只是一组像素符号，2011 年苹果在 iOS 5.0 版本内置了 Emoji 字符，该“图像语言”因而走向全球大量用户。开发者由此看到 Emoji 应用的潜力，2012 年至 2016 年间，一场 Emoji 应用热潮随之掀起，Facemoji、Emoji+ 等满足用户个性化 Emoji 需求的应用如雨后春笋般涌现出来。

天工人巧日争新，2022 年下半年，AI 文生图软件率先点燃了生成式 AI 的热度，许多厂商敏锐地捕捉到 AI 这一趋势，并着手打造 AI Emoji 产品，陆续在 2023 年上线，但当时模型能力依然有限，在市场上也一直未掀起太大的水花。Emoji 应用产品也就变成了一个仍有少量开发者在做，但缺乏产出的“夕阳产业”。

时间转眼来到今年 6 月 11 日，在 2024 年度 WWDC 全球开发者大会上，苹果宣布为 iOS 18 系统引入名为 Genmoji 的新功能，再度点燃了 Emoji 产品的热度，原本沉寂许久的 Emoji 类产品又纷纷在市场上有了新动静。自 9 月起，一大批主打“AI+Emoji”的新产品涌现，如 Gemoji - AI Emoji Maker、AI Emojis、Dreamoji - Genmoji maker 等。

有趣的是，虽说一定程度上接了苹果的东风，但在一众“AI+Emoji”新产品中，跑出来的却仅有 Genmoji 这一个在 2023 年底发布的产品。

出于好奇，笔者选了 7 个 Emoji 赛道下载量相对不错的产品来比较，其中有 5 个是纯做 Emoji 的。说实话，从 11 月数据看，做 Emoji 是非常难跑通的。

流水最好的是两个非纯做 Emoji 的 App（有诸如个性化键盘、益智游戏等其他功能），Facemoji 11 月流水 13w+ 美元，Emoji+ 11 月收入 4.8w+ 美元。而纯做 Emoji 类的数据就比较难看了，除了 Genmoji 全球 DAU 在 5W 左右的水平，其他 App 的数据都不怎么好看，在下载量与流水上，Genmoji 也是将它们远远甩在身后。在纯做 Emoji 的赛道，Genmoji 这波表现实属不易。

而这个难得的成绩背后，最初却是 0 投放。我们最初看到 Genmoji 的时候，Sensor Tower 上该 App 页面上标注的是该 App 未在任何广告网络上推广。没买量，却霸榜。

查遍所有渠道之后，唯一的可能出现在 X 上关于 iOS Emoji 的评论区。

X 平台上一篇关于苹果 Emoji 符号的分享帖，浏览量高达 180 万，点赞量达 64 万，经常逛 X 的读者们，肯定知道这个数据在 X 上的含金量。在这篇帖子下，有网友询问博主：“你是从哪儿找到这些符号的？有没有其他类似的应用程序呢？” 有趣的是，笔者此前在各大社交媒体平台均未检索到的 App 相关信息，却出现在了这条评论的回复中，有用户向提问的网友推荐了本文主角 Genmoji。

这篇帖子及其回复的发布时间均为 11 月 8 日，颇为巧合的是，Genmoji 的下载量和收入量恰恰都是从 11 月 9 日起呈现火箭式增长，11 月 12 日下载量超 7w，为近半年单日下载量最高。

加之和苹果官方功能同名，借到了东风的 Genmoji 数据快速飙升。

四个栏目的功能细分

两款应用的主页，

左为 Emoji+ 主页，右为 Genmoji 主页

根据文本生成的墨镜猫以及其他相关 Emoji

Remix 功能使用演示

分享功能使用演示

部分用户评论

13 条评分中，有 9 条差评

Reddit 上网友对蛋糕 Emoji 的不同理解

2024 年 Emoji 使用情况｜图片来源：Emojiall 截图

2023 年 Emoji 使用情况｜图片来源：Meltwater 截图

2021 年 Emoji 使用情况

部分用户消极反馈

Giphy 界面

过去 12 个月 Genmoji 和 AI emoji 

在美国的热度 | 图片来源：Google Trends

过去 12 个月 emoji、Genmoji 和 AI emoji 

在美国的热度 | 图片来源：Google Trends

X 用户截图 | 侵删

作为一个专门为 Emoji 服务的 AI 应用，Genmoji 经历了一波喜人的流量，也转化了收入，当其认为 PMF 可能已经跑通、开始投起了 ASA，试图进一步延续趋势，用户却跑去了相反的方向。甚至都没有等到大厂碾压。

这次反面案例，也将如何思考 AI 的能力边界、AI 生成加入产品、是否真的能满足用户需求，这些问题进一步放大。而近两年大批量上线的 AI Emoji 产品，可能也很少真正考虑过面对产品全球 MAU 上限 2612w+ 人（Emoji + 个性化键盘）、月流水上限 26w+ 美元的 Emoji 赛道，AI 又能发挥多大的价值。

商务合作

Cassie | 微信：18506490569

Ares | 微信：18606066421

Lina | 微信：13381020131

David | 微信：13809501924

Ania | 微信：13720814733

媒体合作

Echo | 微信：13003974360

开发者对接

Shadow | 微信：18650708568

卖家对接

Demerly | 微信：18150844790

客户服务

Lia | 微信：baijing018

与CEO聊合作

白鲸出海魏方丹 | 微信：bjbandari02

（添加请备注姓名、公司及职位）

长按识别二维码，备注“白鲸”申请加入白鲸社群，获取更多资讯、活动、资源