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从Manus创始人肖弘的访谈中学到的产品设计秘籍,为你揭示创业和产品开发的深刻见解。核心内容:1. 先让用户爱上产品,再谈商业化2. 创业中试错与快速学习的重要性3. 根据市场变化及时调整产品方向
但今天不说manus,而是聊聊从对manus创始人肖弘访谈的一期播客节目中学到的,他关于产品设计的方法论和思考。
访谈中肖弘提到了他在创业过程中的多个阶段,包括早期的失败、融资经历、商业化策略、团队建设等。这些都是产品经理的重要能力建设,比如用户需求调研、产品快速迭代、商业模式选择等等。
我将他分享的内容总结成了10条方法论,下面逐一讲解。
01
肖弘提到在开发微信公众号编辑器时,他们通过用户反馈和实际使用情况验证产品价值,强调先让用户感受到价值再商业化。
也就是说,先通过免费功能让用户深度体验产品价值,建立信任后再引导付费。
02
他反思了早期创业时商业化起步过晚的问题,认为应该更早开始考虑盈利模式,避免产品经理的“洁癖”影响商业化进程。
别总想着“体验至上”,注册时就大胆问用户要不要付费。就像卖东西,顾客进门先问买不买,别等逛完才提。
比如在用户注册阶段直接弹窗付费选项,收入就会提升一个量级,要勇于打破产品经理“丝滑体验”的执念。
随时准备掉头
市场变就跟着变。在技术快速变化的环境中,创业者需要根据外部环境及时调整产品方向。
比如肖弘团队预判微信将对外挂治理的趋势,马上转做企业微信合规工具,提前布局企业微信CRM,抢占政策红利的窗口期。
把用户当“冤种”最热情的时候拿下
在商业化过程中,通过销售思维,比如注册时直接引导付费提升转化率,而非仅依赖产品经理的渐进式思维。
这里他提到了一个反常识的点:用户刚注册时才是最有耐心,这时候推销的成功率最高,别等他用腻了才要钱。只要这时候聚合价值点集中呈现给用户,就能大概率提升付费的转化率。
算清楚一笔账
确保拉一个用户花的钱比他未来贡献的少。
硬道理:拉一个用户花100块,他未来至少给你赚150块,否则趁早关停投放。
跟着平台规则走
别和平台硬刚,比如微信不让用外挂,就做合规工具,趁早占坑,提前布局合规产品,利用平台规则创造竞争优势。
在微信生态混,得学甄嬛——既要争宠(蹭流量),又别碰皇上底线(别搞外挂)。
07
混搭技能闯江湖
技术宅会写代码+运营狗懂用户,就像会武功的厨子,开餐馆都能卷死同行。
结合不同领域的技能,技术+运营,在产品设计中寻找差异化优势。
看准就All-in
机会窗口短,比如企业微信开放时,砸钱抢跑,将时间和资源集中在关键任务上,快速推出产品以抓住市场窗口期,前半年没人用也死扛,等东风一来直接起飞。
核心在关键节点All-in资源,他们在企业微信生态初期就决定砸100万开发工具。敢于用利润反哺创新,保持“内部创业”机制。
拿钱但不被钱绑架
融资是为了做事,不是吹牛。对手融大钱讲大故事,最后崩盘,自己小步快跑更稳。
合理利用融资,明确资金的用途,避免被资本绑架,要保持战略灵活性,时刻专注于正确而非宏大的方向。
也就是说,融资是服务于战略的,避免被资本裹挟追逐“大故事”。
早期用饭局换战友
大学请技术大神吃东北菜,工作后挖人得请米其林。低成本捡漏,血赚!重视早期的团队建设,通过实际的利益,比如股权、共同目标吸引优秀人才,并在后续发展中注意中层干部的培养。
写在最后
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