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推荐语：AI玩具赛道爆火，市场规模惊人，蕴含巨大商机！
核心内容：
1. AI玩具的热门形态与功能
2. 市场规模的增长预测
3. 下一个爆发场景及原因

杨芳贤

53A创始人/腾讯云(TVP)最具价值专家

最近，AI玩具非常火爆。

媒体有央视的安利，资本有投资的热捧，市场有正向的反馈。

不久前的CES展会上，AI玩具也是最热门的品类之一。

AI玩具，确实是为数不多的离钱近的项目。

杀疯了的AI玩具

市场与资本双向热捧

AI玩具是当前大模型在硬件端的最佳落地场景之一。

这个由技术催生的新物种，也在市场上掀起了一波又一波的热潮。

特斯拉售价199元的迷你人形机器人玩具，上线15分钟售罄，在二手市场加价率2-3倍，甚至出现了9000元的天价。

2024年11月刚刚上线的AI毛绒玩具Moflin，原价2800元，也被炒到上万。

以BubblePal为代表的玩偶挂件，可以让任何毛绒玩具升级成为AI陪伴交互机器人，开售三个月销量便突破4万台。

刚刚讲到的三个产品，大致就是AI玩具当前的三种形态：

类似特斯拉的机器人形态、类似Moflin的毛绒玩具形态、类似BubblePal的硬件形态。

而按功能区分，则更为多元。

陪伴、教育、娱乐、健康等多个方向均有众多产品涌现。

有机构预测，AI玩具全球市场规模将从2022年的87亿美元，增长到2030年的351亿美元，年复合增长率超过16%。

巨大的想象空间，吸引了众多企业和资本涌入。

国内AI玩具的主力玩家如下：

大家的目光基本都聚焦在To C的场景上，少有人惦记To B的蛋糕。

但这其实是更值得挖掘的金矿，也是留给中小企业甚至创业者的机会。

下一个爆发场景

AI玩具礼品化

为什么说，礼品是AI玩具的下一个爆发场景？

我们从市场的两端来解读。

需求端，相对于传统礼品基本只是加印LOGO，仅限于最基础的品牌展示；相比而言，AI玩具类礼品的内容植入效率几何级提升，而且拥有巨大的交互价值与数据价值。

供给端，伴随着技术的不断成熟，市场上已经出现不少解决方案提供商，低成本的礼品定制成为可能，且此类产品拥有较高的附加值与溢价力。

简单以几个行业来举例：

比如银行业，是不是可以定制财商教育类的AI机器人？

一方面可以内置银行理财产品知识，助力产品转化；

另一方面也可以植入财经大咖的财商课程，为客户提供实用的学习价值；

比如文旅业，无论是景区还是博物馆，都可以结合在地文化定制自身形象IP机器人，提供当地文旅攻略、文物知识讲解等相关功能；

比如房地产行业，很多品牌都已经有专属的IP形象，可以结合品牌IP定制房产知识百科类AI机器人，除了统一的品牌知识库，不同的项目还可以融入独特的项目价值点。

当然，还有更多。

保险机构可以打造智慧助理、心理咨询机构可以推出倾诉玩偶、健身机构可以定制健康管理知识机器人，甚至亿万中小商家都可以结合自身业务量身定制。

比如餐饮店定制AI桌宠，在餐厅可以与等餐的客户互动，可以提供菜品食用指南，在用户家中则可以化身厨神，指导家常菜制作。

与此同时，用户的互动数据还可以成为企业业务的反哺。

比如结合功能使用热度，迭代产品设计；

比如从高频提问关键词中，发现潜在的市场缺口……

甚至在产品设计时，是不是可以加入用户互动激励机制？互动数据积分可以兑换实体奖励，比如咖啡店的机器人，客户回答10个问题调研，即可兑换免费咖啡券……

当然，所有产品的设计，都必须遵循用户体验优先的原则，在植入自身业务的同时，为用户提供更多实用价值，否则只能沦为弃之不用的摆设。

当AI玩具从情绪陪伴走向企业服务，其核心价值已不再是硬件本身，而是成为连接用户、数据与商业生态的超级触点。

每一次唤醒，都是品牌的触达；

每一次交互，都是数据的沉淀。

未来，围绕AI礼品定制可能诞生“乐高式”开发平台，以及众多拥有企业资源的渠道商。前者整合BOM、传感器、语音包及代工厂，提供一站式定制服务；

后者则基于企业的特定需求，提供定制化的功能规划方案，考验的不光销售能力，更重要的是对AI落地能力的认知，和对甲方业务的理解。

相比于可能很快就会进入红海的C端市场，To B的AI玩具礼品市场，将是非常值得挖掘的金矿。

以上。